第221章 商场如战场（1 / 1）

工商局的罚单像一盆冷水，让“新天地”的火爆生意骤然降温。 但何叶没时间沮丧。第二天一早，他带着材料跑遍了工商、税务、街道办，三天时间硬是把营业执照办了下来——个体工商户，经营范围：服装、日用百货。 “从今天起，咱们是合法经营。”何叶把执照挂在摊位上，“柱子，去印五百张宣传单，写上‘持照经营，假一赔十’。” 何雨柱不解：“哥，执照都办了，还怕什么？” “防小人。”何叶看了眼四合院方向。 果然，执照挂出去的第二天，西单摊位来了几个不速之客。为首的是个穿着皮夹克的光头，嘴里叼着烟：“老板，这摊儿摆得挺大啊？” 何叶抬头：“有事？” “这一片是我罩的。”光头吐了口烟，“一个月五十块管理费，保你平安。” 何雨柱撸袖子要上前，被何叶拦住：“有收费许可吗？” “要什么许可？”光头冷笑，“哥几个天天在这儿转悠，就是许可。” 何叶点点头，突然朝不远处招手：“王警官！这儿有人收保护费！” 两个穿制服的民警快步走来。光头脸色一变：“你阴我？” “合法经营，受法律保护。”何叶平静道，“要收费，拿文件来。” 光头狠狠瞪他一眼，带着人灰溜溜走了。 秦京茹小声说：“叶哥，你什么时候报的警？” “早上看见他们踩点，就顺路去了趟派出所。”何叶收起笑容，“这事没完。柱子，从今天起，每晚留两个人守摊。” 生意继续红火，但暗流涌动。 四月底，何叶在东单的摊位被砸了。夜里三点，十几个混混冲过来掀了摊子，货物被踩得稀烂。守摊的两个小工被打伤，送进了医院。 何叶赶到现场时，地上散落着被撕破的牛仔裤，电子表的碎片在路灯下反着光。 “报警了吗？” “报了。”何雨柱眼睛通红，“警察说会查，可……” “查不出什么的。”何叶蹲下捡起一块电子表残骸，“这是警告。” 秦京茹突然说：“叶哥，我认识其中一个。上次来收保护费的光头，他手下有个黄毛，右脸有疤。” 何叶看向她：“确定？” “确定。”秦京茹咬着嘴唇，“他们掀摊子时，黄毛就在我旁边。” 何叶起身：“柱子，收拾东西。京茹，跟我去个地方。” 两人来到东城区一家台球厅。乌烟瘴气的屋子里，光头正跟人打球，黄毛在旁边端茶递水。 何叶径直走过去：“砸我的摊，什么意思？” 光头斜眼看他：“哟，何老板？什么摊？我不知道啊。” “右脸有疤的那个，”何叶指向黄毛，“昨晚在东单。” 黄毛眼神躲闪。光头把球杆一扔：“你说是我的人，证据呢？” “要证据？”何叶笑了，“行。” 他掏出个笔记本，翻开一页：“李建国，外号光头强，1978年因打架斗殴判刑两年。去年六月释放，无业，住东直门胡同43号。母亲有心脏病，每月医药费八十五块三毛。” 光头脸色变了。 “你替谁办事，我不问。”何叶合上本子，“但再有下次，我先把你妈送到协和医院——医药费我出，条件是你在里头多待几年。” “你……”光头拳头攥紧。 “我打听过你。”何叶看着他，“孝子，为了给妈治病才走上歪路。这样，我给你条正道——来我这儿看摊，一个月八十，包吃住。” 光头愣住了。 “想好了来找我。”何叶转身就走。 走出台球厅，秦京茹小声问：“叶哥，你真要用他？” “这种人，用好了是把刀。”何叶说，“况且，得知道谁在背后指使。” 三天后，光头来了，带着黄毛。 “何老板，我跟你干。”光头低着头，“但有个条件——别让我妈知道我在干什么。” “你妈那边，我会安排人定期送药。”何叶递过一份合同，“签了，就是正经工作。” 光头签完字，突然说：“是许大茂找的我。他给了两百块钱，让我给你找点麻烦。” 何叶并不意外：“他现在在哪儿？” “不知道。”光头摇头，“但他跟一个南方老板走得近，我见过两次，在建国饭店。” 南方老板？ 何叶心里一动。难道生意上的对手出现了？ 五月初，广州那边传来消息：永兴档口的潮汕老板断了供货，说是有大客户包圆了所有库存。 几乎同时，北京各个夜市出现了同样的牛仔裤、花衬衫、电子表，价格比“新天地”低五块钱。 “这是冲着咱们来的。”何雨柱气得摔账本，“大哥，怎么办？” 秦京茹拿起一件对手的货，仔细查看后说：“叶哥，这是咱们的版型，但用料差了不止一个档次。你看这裤线，走针都不直。” 何叶沉思片刻：“京茹，如果让你设计新款，多久能出样？”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “我？”秦京茹愣了，“我只会做衣服，不会设计……” “你懂面料，懂版型，这就够了。”何叶说，“给你三天时间，设计一套北京年轻人会喜欢的衣服。面料用好料子，做工要精，价格不用压太低——咱们做中高档。” 他又对何雨柱说：“你去联系天津的布料厂，直接进货。电子表渠道我另外找。” 兄弟俩分头行动。秦京茹把自己关在屋里三天，画了十几张草图，最后定下一款收腰夹克和喇叭裤的搭配。她跑遍北京的布店，选了厚实的劳动布和暗纹灯芯绒。 样品做出来那天，何雨柱眼睛一亮：“这好看！比广州货强多了！” 何叶拍板：“先做两百套，放在王府井的摊位上试卖。” 新产品一上市，果然大受欢迎。收腰设计显身材，暗纹灯芯绒在阳光下有光泽，定价四十八一套，依然被抢购一空。 但好景不长。一个星期后，仿品又出现了——同样的款式，用料粗糙，定价三十八。 “他们这是跟咱们杠上了！”何雨柱咬牙切齿。 何叶却笑了：“柱子，你知道做生意最怕什么吗？” “什么？” “最怕对手不动。”何叶指着账本，“他们跟得越快，说明咱们的路子越对。从明天起，每周上新一款。京茹，你负责设计；光头，你带人盯着各个市场，发现仿品就举报——现在咱们有执照，他们是黑户。” 一场没有硝烟的战争打响了。 五月底，秦京茹设计的第五款套装——仿军装风格的短外套和直筒裤，成了北京年轻人的新宠。这次何叶学聪明了，提前注册了商标“京潮”，每件衣服都缝上标牌。 仿品依然有，但缝标牌犯法，工商一查一个准。光头上报了几次，对方的摊位果然被查封了两次。 六月初的一个下午，建国饭店咖啡厅。 何叶见到了那位南方老板——四十多岁，梳着油头，戴金丝眼镜，自我介绍姓陈，香港来的。 “何先生年轻有为。”陈老板递上名片，“我在广州有制衣厂，想跟你们合作。” “怎么合作？” “你们出设计，我生产，利润三七分。”陈老板微笑，“我七，你们三。” 何叶也笑了：“陈老板，您这算盘打得挺响。” “年轻人，别不识抬举。”陈老板收起笑容，“没有我的厂子，你们那点设计，能变出多少货？北京的市场才多大？我能把‘京潮’卖到全国。” “条件是？” “设计团队归我，品牌所有权归我。”陈老板身体前倾，“何先生拿干股，每年分红，不比你摆摊强？” 何叶喝了口咖啡：“许大茂给您出了不少主意吧？” 陈老板脸色微变。 “他是不是跟您说，我们就是几个土鳖，吓唬吓唬就能服软？”何叶放下杯子，“陈老板，香港那一套，在北京行不通。‘京潮’是我的，设计团队是我的，市场也是我的。” 他站起身：“您要合作，可以。代工生产，利润五五，品牌和设计权不转让。行就行，不行就算了。” 陈老板眯起眼：“年轻人，不要太气盛。” “不气盛叫年轻人吗？”何叶转身离开。 走出饭店，他长舒一口气。刚才的镇定是装的——香港老板，制衣厂，全国市场……这些是他从未接触过的层面。 但他知道，不能退。退一步，就什么都没了。 回到四合院，秦京茹正在等他：“叶哥，许大茂下午来找过我姐，两人在屋里说了半天话。” “说什么？” “没听清。”秦京茹犹豫道，“但我姐后来问我，咱们的商标注册了没有，能不能转让……” 何叶眼神一冷。秦淮茹这是要帮着外人，坑自己妹妹？ “京茹，从今天起，设计图纸你随身带着，不要留底稿。”何叶说，“还有，明天跟我去注册公司——有限责任公司，你是股东之一。” 秦京茹愣住了：“我？股东？” “对。”何叶斩钉截铁，“你占百分之二十技术股。白纸黑字写清楚，谁也抢不走。” 秦京茹眼圈红了：“叶哥，我……” “这是你应得的。”何叶拍拍她肩膀，“记住，这世上谁都靠不住，除了自己。” 夜深了，何叶在灯下写商业计划书。注册公司，建小作坊，联系销售渠道……每一步都艰难，但必须走。 窗外传来猫头鹰的叫声。 何叶抬起头，忽然想起红星公社的夜晚。那时他只是个放映员，想的不过是多挣点钱，让日子好过点。 现在呢？ 他想建一个品牌，想开真正的店，想带弟弟和京茹闯出一片天。 路还长。 但既然开始了，就不能停。 （本章完） 【下章预告：公司正式注册，却遭遇恶意竞争。秦淮茹与许大茂联手设局，试图窃取设计图纸。而陈老板从南方带来新招数，一场商业绞杀悄然展开……】喜欢港综：我的悟性逆天请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)港综：我的悟性逆天七八小说更新速度全网最快。